¿Qué es un Pitch?
El Pitch es el formato de comunicación y muy utilizado por los emprendedores para dar a conocer su idea o proyecto a posibles inversionista, a posibles clientes, proveedores o socios. Siendo su característica principal que es rápido, sintético, releva las ideas principales, evidencia claramente el problema y la solución que se plantea, con el fin de llamar la atención del espectador y convencerlo que nuestra propuesta es la mejor idea o proyecto, porque tiene potencial y justifica ser considerado y /o analizado. (inversionista, comprador, etc).
Pitch en inglés significa lanzamiento. De esta palabra también viene el concepto del “Pitcher” Jugador de béisbol que se encarga de lanzar con fuerza la pelota a la base, procurando que la atrape el catcher y que el bateador del equipo contrario no pueda golpearla con el bate.
Observa el siguiente video para que te quede muy claro cómo debes estructurar tu PITCH.
¿Qué no puede faltar dentro de tu Pitch?
1. Problema
Qué problema tiene. ¿Qué problema o necesidad latente vas a satisfacer? Qué solución ofreces. ¿Cómo lo vas a satisfacer?
Quién es tu público. ¿Quién va a utilizar tu producto?
Dale un nombre a tu proyecto ( toma en cuenta que sea recordable! )
2. Tienen que dar a conocer quienes son ( tu equipo). acá tienen preguntas referenciales.
Quién eres y tu experiencia, quienes son como equipo, ¿De dónde vienen? ¿Qué necesitas para triunfar? ¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito? Qué mercado hay hoy, ¿Hay estadísticas que sustenten tu proyecto?. ¿Cómo es de grande el mercado al que te diriges? Cuáles son las posibles salidas para ti y para los inversores. ¿Cómo van a recuperar los inversos su dinero y cuándo?
3. Dejar bien claro qué te diferencia de los demás, acá debes hablar en relación a tu competencia, sin caer en la descalificación.
Y qué tiene de atractivo tu proyecto, que lo hace distinto a los otros similares del entorno . ¿por qué es buena tu idea? ¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?
4. Explica tu modelo de negocio ( proyecto)
Puedes utilizar el modelo CANVAS para contestar esta parte.
¿Cómo vas a ganar dinero? ¿Por qué va a ser un éxito?
Estructura de un PITCH
A continuación están los pasos que no deben estar ausentes en un Pitch, debes escribir el relato tomando en cuenta los siguientes puntos y aprenderlo y memorizarlo de tal modo que puedas comunircarlo adecuadamente al espectador sin titubeos y absolutamente empoderados con su idea y solución.
El Dolor: Contar cuál es el PROBLEMA en forma concreta. Si es necesario avalar con métricas estadísticas: a cuanta gente impacta, cuanto duele (por ejemplo si es una pérdida para una empresa poder valorizarla en alguna unidad de métrica) y ojalá caracterizar a quién le duele.(los usuarios)
El Analgésico: Son aquellos medicamentos que sólo ayudan a tratar los síntomas pero no la causante de estos. Aquí deberás explicar cómo es que actualmente se trata este problema, tratando de identificar dónde es que fallan o porque sólo trata los “síntomas” y no la raíz del problema. Realizar la comparación con otros productos o servicios similares. Algo que no puede pasar es que digas “NO hay competidores“, eso sólo demuestra que has hecho mal el trabajo de buscar, estos competidores. Siempre tener en consideración que tu producto puede ser innovador, pero, debe existir algo que ayuda hasta ahora a los que tienen el dolor.
Solución: Presentar cuál es tu solución, detallando NO técnicamente qué hace. No gastes tiempo en explicar tecnicismos de tu solución, no siempre los espectadores serán expertos técnicos en el tema, si no que más bien esperarán una traducción simple de qué hace y cómo se beneficia el usuario de tu servicio o producto, ojalá entregando cifras que permitan entender la mejora de desempeño que entrega tu producto (métricas). Esto te permitirá marcar el claro punto donde tu servicio se diferencia de los analgésicos que antes describiste, esto puede ser fácilmente presentado en una tabla que compare aspectos.
Estado Actual: Aquí debes contar que has hecho hasta este momento. Hasta que uno no está vendiendo el producto, todo es supuesto, por lo tanto cualquier cosa concreta que hayas hecho y que te ayude a demostrar que validaste tus creencias será un acierto que debes mostrar en la presentación, por ejemplo los prototipos que hayas hecho, el aprendizaje que hayas logrado, los primeros clientes que ya tienes, las primeras ventas, etc.
Trabajo en Equipo: Aquí es donde debes demostrar que tu empresa tiene las personas necesarias y capaces para lograr todo lo que quieres. Lo que más importa es que quien escucha diga “sí, este equipo se la puede“.
Cierre: Punto más flexible de la presentación y dependerá de quien es el público oyente del pitch. Necesitas definir y saber qué quieres pedir al oyente y ser muy concreto en tus peticiones; siempre cierra con una invitación concreta, pero dando dos alternativas, si uno da dos opciones “sugiero tengamos una reunión el martes en la mañana o miércoles en la tarde” está invitando al oyente a tomar una decisión frente a dos opciones, y por lo tanto su predisposición cambia sicológicamente obligando a responder A o B.
Referencias:
